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编者按:本文来自微信公众号“全媒派”(ID:quanmeipai),作者腾讯传媒,36氪经授权发布。

如今的流媒体市场里,中部公司的生存发展空间受到挤压,艰难求生。

在这场流媒体之战中,一端是头部服务商,如Netflix、Disney+和HBO Max等;另一端则是将垂类内容做到极致的小众流媒体阵营,例如Crunchyroll(日本动漫)、Acorn TV(英剧/英国电影)。

定位找不准,用户拉不来,钱也不够烧:挣扎求生的中部流媒体平台

专注于日本动漫内容的Crunchyroll

而夹在中间的群体是:1)有线电视网;2)免费,靠广告营收的流媒体;3)数字视频媒体;他们很难靠一己之力吸引到观众和广告商的注意力,而且这个势头会在2020年加速发展。“迷茫彷徨的正是中部的公司。”一位高管在谈到流媒体之战时如是说。

头部玩家已具备规模效应,小众媒体又有极高的用户粘性,流媒体中部公司的问题症结何在?目前的应对措施是否是一剂良药?本期全媒派(ID:quanmeipai)带你一同为中部流媒体平台"把脉"。

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无体量,无特色:中部公司的尴尬境地

这些中部公司在争夺订阅收入方面举步维艰。若要与Netflix和Disney这样的公司竞争, 需要大量的电视和电影节目。中部公司既没有钱自制节目,也无法烧钱买版权,更不用说宣发的花费了。

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Disney的资源整合能力实属行业翘楚

若要和另一头的小众流媒体平台争夺一杯羹,操作起来也并非易事。对于用户来说,中部公司的节目相比专一类型的小众流媒体来说不够垂直,不足以让用户选择订阅。一位数字娱乐业高管表示:“要想成功,你要么得非常非常大,要么得非常非常小众。”

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Acorn TV 专注于英剧和英国电影

这种进退两难的尴尬境地,会让流媒体的中部玩家们选择与支持广告的聚合平台抱团。Eunice Shin曾为Disney、华纳兄弟和NBC环球等公司提供咨询服务,同时也是咨询公司Prophet的合伙人。他表示:“在如今的市场上,你会看到更多的捆绑销售,并且市场会逐步转向免费的、基于广告的模式。”

许多公司已经迈出了这一步。与其开发自己的电视APP,许多中部媒体公司选择在冥王星电视(Pluto TV,类似传统电视频道的流媒体视频服务)和Xumo等服务上运营24小时播放的流媒体频道,或将节目授权给Roku等聚合平台,并为YouTube等平台制作节目。

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Xumo上有大量的流媒体频道

这些公司之所以选择“被聚合”,是因为不愿湮没在有着数百个APP的互联网电视上。一位电视网高管表示:“如果你的APP不属于前六,那你无法在有150到200个APP的平台上生存。”

新困境:抱团取暖也面临个人战

虽然捆绑销售可以让中部流媒体公司更容易触达到用户,从而提高一些广告收入,但这种聚合也带来了危机——在聚合平台上发布节目的媒体公司越多,中部公司的内容就越难获得关注。

此外,聚合平台可能会有另一种形式的苦恼。维亚康姆(Viacom)旗下的Pluto TV、亚马逊的IMDb TV和罗库公司(Roku)的Roku Channel等服务,都有类似的电视电影节目,为了维护用户粘性,同时从广告商那里长期获利,它们一直在努力实现差异化。

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“它们都声称拥有非常高的月活和独特的用户,但事情的真相是,不同营销活动的效果也不同。”一家广告公司的高管表示。

“我们在有线电视领域中可以看到很多例子,缺乏年轻用户的公司走不远。因此,必须要获取年轻的受众,以及用户希望与之共同成长的IP、产品或品牌。否则,这个业务是一定难以为继的。“

随着这些中部公司挤入广告支持的流媒体领域,最终决定谁能在中部危机中幸存下来的因素还是公司的制作能力。只有制作出足够优质的节目,说服广告商,才能触达在其他地方很难找到与获取的用户,这才是站稳脚跟的核心竞争力。

原文链接:

https://digiday.com/media/tough-2020-awaits-middle-class-streaming-platforms/

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